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김진홍 칼럼 도전하는 사람이 성공한다

새로운 변화에 도전하여야

2024-12-09 16:26:56 [trackback]

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기독인뉴스 기자

일본에서 스파게티 전문점 ‘사이제리야’를 개업하여 크게 성공한 젊은이가 있습니다. 쇼가키 야스히코란 젊은이입니다. 그는 스파게티 전문점을 개업하기로 다짐하고 먼저 스파게티의 본거지인 이태리로 가서 스파게티 기술을 배우는데 5년간 혼신의 힘을 다하였습니다. 5 년 후 일본으로 돌아와 자신감을 가지고 스파게티 전문점을 열었습니다.

그러나 그의 기대와는 달리 스파게티의 맛은 뛰어났지만 매출이 오르지 않았습니다. 상심한 그는 스파게티 점을 찾던 고객들에게 설문 조사를 하였습니다. 조사 결과 나온 결론이 가격이 부담 된다는 의견이 많았습니다. 이에 그는 결단을 내려 가격을 절반으로 내렸습니다. 그 후로 야스히코의 가게는 비약적으로 번성케 되었습니다.

누군가가 그에게 사업 성공의 비결을 물었을 때에 답하였습니다. “도전과 변화입니다. 변화하려는 사람만이 변화시킬 수 있습니다”

어느 분야에서든 도전하였다가 실패하면 50% 실패한 것이지만 도전조차 않았다면 100% 실패한 것입니다. 성공을 원하는 자라면 새로운 변화에 도전하여야 합니다. 지금이 바로 변화에 도전하여 성공으로 나아갈 때입니다. 위험하다 하여 도전치 않는다면 아무것도 이룰 수 없습니다. 그러기에 어렵고 힘들지라도 도전하여야 합니다.

미국 소매상 협회에서 세일즈맨의 거래 실적과 도전 정신의 관계를 연구하여 공개한 자료가 있습니다. 세일즈맨들이 상품을 판매할 때에 48%는 한 번 권유하고 포기합니다. 25%는 두 번 권유하고 포기합니다. 15%는 세 번 권유하고 포기합니다. 세일즈맨 중 겨우 12%만이 네 번 이상 권유한다는 것입니다. 그런데 놀라운 것은 네 번 이상 권유하는 12%의 세일즈맨이 전체 판매량의 80% 이상을 차지한다는 점입니다. 도전하는 자만이 성공에 이르게 됩니다.

김진홍 목사는 두레교회 설립자이며 은퇴목사이다.

[ 기독인뉴스 기자 kidokinnews@hanmail,net ]

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